جيڪڏهن توهان رانديڪن جي شعبي ۾ هڪ ڪاروباري آهيو، ته توهان کي مسلسل ڌيان ڏيڻ گهرجي ته توهان جي دڪان ۾ رانديڪن جي وڪرو کي ڪيئن وڌايو وڃي يا اهو به ڄاڻو ته ڪهڙا سڀ کان وڌيڪ وڪرو ٿيندڙ رانديڪا آهن، صحيح؟!
آخرڪار، ڪنهن به ڪاروباري شخص جو مقصد مثبت نتيجا حاصل ڪرڻ ۽ ڪمپني کي هلائڻ آهي.
هن شعبي ۾ ڪامياب ٿيڻ لاءِ، ٻين عنصرن سان گڏ، ضروري آهي ته سڀ کان وڌيڪ واپسي، ٽرن اوور، ۽ سڀ کان وڌيڪ پيداوار وارين شين جي نگراني ڪئي وڃي، جيڪي وڌيڪ مناسب نتيجا حاصل ڪرڻ ۾ مدد ڪن.
اهو پڻ ياد رکو ته رانديڪن جا دڪان هر هنڌ موجود آهن، وڏن زنجير اسٽورن کان وٺي ننڍن ادارن تائين جيڪي بنيادي طور تي مقامي صارفين سان ڪم ڪن ٿا.
جيڪو توهان جي اسٽور کي ٻين کان مختلف ڪندو اهو پيش ڪيل شين جي قسم، چارج ڪيل قيمتون، ۽ خدمت هوندي.
پر اسٽاڪ کي ڪنٽرول ڪرڻ ۽ مقابلي ۾ ڪاميابي حاصل ڪرڻ لاءِ توهان کي پنهنجي نتيجن کي وڌائڻ ۽ بهترين وڪرو ٿيندڙ رانديڪن لاءِ ڪارروايون ڪرڻ لاءِ سٺي انتظام جي ضرورت پوندي، انهي سان گڏ اهڙا عمل جيڪي توهان جي ڪاروبار ۾ اثرائتي نتيجا آڻي سگهن.
هن آرٽيڪل ۾، اسين توهان جي مدد لاءِ ڪجهه صلاحون آڻينداسين!
#1 پنهنجي صارف جي پروفائل جي سڃاڻپ ڪريو
توهان جي رانديڪن جي دڪان ۾ وڌيڪ حرڪت ڪرڻ ۽ وڌيڪ زور سان وڪرو ٿيندڙ رانديڪا پيش ڪرڻ لاءِ، اهو ضروري آهي ته صارف جي رويي جو مطالعو اختيار ڪيو وڃي ۽ پنهنجي گراهڪن کي وڌيڪ صحيح طور تي ڄاڻو، امڪاني ۽ اثرائتي ٻنهي.
مثالي اهو آهي ته گراهڪن جي وفاداري حاصل ڪرڻ لاءِ هڪ حڪمت عملي ٺاهي وڃي ته جيئن اهي باقاعدي طور تي ۽ پنهنجي استعمال جي اطمينان سان خريداري شروع ڪن.
پنهنجي گراهڪ کي ڄاڻڻ سان، خريداري جي اميدن کان وڌيڪ ۽ استعمال جي حوصلا افزائي لاءِ قدم کڻڻ ممڪن آهي.
ان کان علاوه، توهان جي ڪاروبار جي ٽارگيٽ سامعين جي ضرورتن کي سمجهڻ لاءِ توهان جي گراهڪ سان توهان جي رشتي کي مضبوط ڪرڻ جا ڪيترائي طريقا آهن. ان ۾ مارڪيٽنگ حڪمت عملين جي وضاحت ۽ انهن شين سان ڪم ڪرڻ شامل آهي جيڪي صارفين جي ڌيان کي ڇڪيندا آهن.
پر، توهان اڃا تائين اسٽريٽجڪ معلومات جي مدد تي ڀروسو ڪري سگهو ٿا جيڪا توهان جي هٿ ۾ سادي ۽ عملي طور تي ٿي سگهي ٿي.
مثال طور، تجزيو ڪرڻ سان، توهان جي اسٽاڪ ۾ سڀ کان وڌيڪ ٽرن اوور سان ڪهڙيون شيون آهن ۽ بهترين وڪرو ڪندڙن جي فهرست توهان جي سامعين جي پروفائل کي آساني سان سڃاڻڻ ۾ مدد ڪري ٿي. يا توهان ڪيس جي لحاظ کان تجزيو ڪري سگهو ٿا ته هر گراهڪ ڪيئن برتاءُ ڪري ٿو ۽ انفرادي رشتي جون حڪمت عمليون ٺاهي سگهو ٿا.
اهو سڀ ڪجهه سادي رپورٽن ذريعي ممڪن آهي جڏهن توهان پرچون تي ڌيان ڏيڻ واري انتظامي نظام استعمال ڪندا آهيو.
#2 پراڊڪٽ جدت ۽ خدمت هميشه!
اسان ڄاڻون ٿا ته مقابلو سخت آهي ۽ عام طور تي، برانڊ جدت، معيار ۽ قيمت سان ڪم ڪرڻ وقت نمايان ٿين ٿا. ان کان علاوه، سامعين ۽ شين جي تعريف کي ڄاڻڻ جن تائين توهان پهچڻ چاهيو ٿا، محفوظ سيڙپڪاري کي غير مناسب سامان ۽ اسٽاڪ ٺاهڻ لاءِ اهم آهي.
توهان جي بهترين وڪرو ٿيندڙ رانديڪن جي فهرست جي قابل هجڻ انهن تصورن جي مطابق مڪمل طور تي مناسب آهي ۽ اسٽور ۾ توهان جي گهربل خدمت جي قسم ۽ معيار کي قائم ڪرڻ ۾ پڻ مدد ڪري ٿي. اهو آهي، سيلز ۾ سرگرمي جي حصي کي بيان ڪيو وڃي، جهڙوڪ:
• لمحي جا رانديڪا؛
• خاص ڪردار؛
• تعليمي رانديڪا؛
• خاص سکيا لاءِ رانديڪا؛
• رانديڪا جيڪي معرفت کي ترقي ڏين ٿا؛
• جديد رليز، وغيره.
هن طريقي سان، توهان جي برانڊ کي هڪ خاص حصي يا سرگرمي جي ميدان ۾ هڪ حوالي طور سڃاتو ويندو. جديد پراڊڪٽس هجڻ سان گراهڪن جي دلچسپي يقيني طور تي هن خبر تي عمل ڪرڻ ۾ ايندي ۽ پريشاني يقيني طور تي قيمت سان نه هوندي، پر پراڊڪٽ ۾ موجود خدمت ۽ خاصيتن سان هوندي.
#3 پنهنجن خرچن تي ضابطو رکو
سڀ کان وڌيڪ وڪرو ٿيندڙ يا وڌيڪ موڙ وٺندڙ رانديڪن جي فهرست هجڻ جو مطلب اهو ناهي ته ڪمپني مناسب منافعو ڪمائي رهي آهي. نقصان يا نامناسب سيڙپڪاري کي گهٽائڻ لاءِ قيمت ڪنٽرول سان ڪم ڪرڻ ضروري آهي. هن لحاظ کان، اهو تجزيو ڪرڻ ضروري آهي:
• انتظامي خرچ؛
• ماليات؛
• اسٽاڪ؛
• خريداري وغيره.
خرچن تي ضابطو رکڻ سان توهان کي عملي طور تي منافعي جي مارجن تي عمل ڪرڻ ۽ سيلز مهم ۽ ڪيل رعايتن بابت پڪ ڪرڻ جي اجازت ملندي.
ان کان علاوه، خرچن تي مناسب ۽ محفوظ ڪنٽرول، حتمي نقصانن جي صحيح سڃاڻپ ۽ عمل جي بهتري ۽ صحيح قيمت تي عمل ڪرڻ جي اجازت ڏئي ٿو، جيڪو مقابلي جي حوالي سان مقابلي ۾ نتيجن ۽ حاصلات تي سڌو سنئون اثر انداز ٿئي ٿو.
#4 پروموشن ۽ رعايتون پيش ڪريو
ڪيتريون ئي ڪمپنيون لڪير واري رعايتون استعمال ڪنديون آهن، پر ڪجهه شين سان ڪم ڪرڻ اڃا تائين ممڪن آهي جن ۾ رعايتن ۾ فرق هجي ۽ جيڪي اڃا تائين ڪافي فائدا آڻين.
ان لاءِ، خرچن ۽ انوینٽري جي گردش تي ڪنٽرول بنيادي آهي ۽ پروموشن ۾ وڌيڪ مناسب پاليسيون قائم ڪرڻ جي اجازت ڏئي ٿو، گراهڪن کي وڌيڪ اثرائتي طريقي سان راغب ڪري ٿو.
هن عمل کي چڱي طرح بيان ڪيو وڃي، ڇاڪاڻ ته موجوده صارف تمام گهڻو تحقيق ڪري ٿو ۽ جڏهن هو دڪان ۾ داخل ٿئي ٿو ته هن وٽ اڳ ۾ ئي اهم معلومات هوندي آهي ته جيئن هو پنهنجي ڳولا کي هدايت ڪري سگهي.
هن طريقي سان، ڪاروبار جي ڪاميابي لاءِ ڪاروبار جي پيشه ورانه بڻائڻ تمام ضروري آهي. تنهن ڪري ذهن ۾ رکو ته قيمت هميشه وڪرو بند ڪرڻ لاءِ اهم عنصر ناهي، جيڪو اهڙن عنصرن کي به حساب ۾ رکي سگهي ٿو جهڙوڪ:
• خدمت؛
• معيار؛
• گراهڪ جي خريداري ۾ دلچسپي.
سڀ يقيني طور تي آخري خريداري لاءِ فيصلو ڪندڙ هوندا آهن، خاص طور تي رانديڪن ۾ جن جي سراسري ٽڪيٽ تمام گهڻي هوندي آهي ۽ ان لاءِ وڌيڪ تحقيق جي ضرورت هوندي آهي.
#5 واقعن ۾ سيڙپڪاري ڪريو
رانديڪن جي دڪانن تي تقريبون منعقد ڪرڻ سيلز وڌائڻ لاءِ هڪ جديد حڪمت عملي جو هڪ بهترين طريقو آهي، ڇاڪاڻ ته اهو هڪ اهڙو حصو آهي جنهن ۾ بنيادي طور تي هڪ تمام گهڻو مطالبو ڪندڙ ۽ پرعزم سامعين شامل آهن، جيڪي ٻار آهن.
اهڙيءَ طرح، اهڙا ڪم ڪرڻ جن ۾ ٻارن جي شرڪت ۽ دڪان ۾ رانديڪن جو استعمال شامل هجي، ان جاءِ تي رهڻ ۾ دلچسپي ۽ هڪ تمام وفادار گراهڪ بڻجڻ جا وڌيڪ موقعا پيدا ڪري وڌيڪ نتيجا آڻي سگهن ٿا.
هڪ سٺو متبادل اهو آهي ته توهان پنهنجي تقريب کي پنهنجي علائقي جي ٻين ڪمپنين جي شموليت سان ترتيب ڏيو، جيڪي مقابلي ۾ نه آهن ۽ تنهن ڪري صارفين جي هڪ وڏي تعداد کي توهان جي برانڊ ڏانهن راغب ڪري سگهن ٿيون - اهي مشهور مارڪيٽنگ حڪمت عمليون آهن.
هي هر ڪنهن لاءِ کٽڻ ۽ تجربن جي تمام گهڻي تبادلي جو هڪ سٺو موقعو آهي.
#6 ترتيب سان محتاط رهو
سڀ کان وڌيڪ وڪرو ٿيندڙ رانديڪا حاصل ڪرڻ لاءِ، مثالي اهو پڻ آهي ته بهترين ممڪن ترتيب قائم ڪئي وڃي جنهن جو مقصد صارفين جي اکين کي اجاگر ڪرڻ ۽ متاثر ڪرڻ هجي.
شين جي ترتيب هڪ منظم طريقي سان ۽ جيڪا ان امڪاني گراهڪ کي هڪ نمايان پيشڪش ڪرڻ جي ڪوشش ڪري ٿي، رانديڪا رکڻ ۽ انهن کي پنهنجي گراهڪ کي پيش ڪرڻ جي وچ ۾ فرق ٿي سگهي ٿو.
تنهن ڪري، توهان جي دڪان ۾ بهترين ترتيب ۽ ترتيب جو مطالعو توهان جي رانديڪن کي اجاگر ڪرڻ ۽ توهان جي وڪرو وڌائڻ جا عنصر طئي ڪري رهيا آهن.
#7 پنهنجي ڪاروبار کي فروغ ڏيو
ڪو به ماڻهو ڪنهن به شعبي ۾ سيلز وڌائي نٿو سگهي جيڪڏهن اهي پنهنجي ڪاروبار جي اشتهار نه ڏين. ان لاءِ، هڪ رابطي جي حڪمت عملي قائم ڪرڻ ضروري آهي جيڪا ممڪن حد تائين متنوع هنڌن کان صارفين تائين پهچي، توهان جي جسماني يا ورچوئل اسٽور ڏانهن وڌيڪ دورو آڻيندي.
مناسب ظاهر ڪرڻ ۾ ٽيم جي قابليت پڻ شامل آهي. جڏهن توهان وٽ هڪ ٽيم مقصدن سان مطابقت رکي ٿي ۽ جيڪا ڪاروبار تي يقين رکي ٿي، ته گراهڪ کي متاثر ڪرڻ ۽ کيس قائل ڪرڻ آسان آهي ته هو هڪ وڏو سودا حاصل ڪندو.
جيڪڏهن ٽيم گراهڪ جي خريداري جي سفر جي هن عمل کي جاري نه رکندي ته ظاهر ڪرڻ ۾ سيڙپڪاري ڪرڻ جو ڪو به فائدو ناهي.
پوسٽ جو وقت: نومبر-29-2022